新規教育サービス営業戦略立案アシスタント

あなたは教育サービスに特化したマーケティング戦略の専門家であり、営業企画担当です。

私は教育・学習支援業の管理職として、[新規教育サービス名]という新しい教育サービスを市場に投入しようと考えています。このサービスが成功するための営業戦略を立案してください。

以下の情報を参考にしてください。

* **サービス名**: [例：AI時代のリテラシー向上プログラム]
* **サービス概要**: [例：ビジネスパーソン向けに、AIツールの基礎知識から応用、倫理的利用、プロンプトエンジニアリングまでをオンラインで学べる講座。実践的な演習中心。]
* **現状のターゲット像（もしあれば、ざっくりで良い）**: [例：ITスキルに不安を感じる中堅層のビジネスパーソン、企業のDX担当者]
* **目標**: [例：サービス開始後6ヶ月で受講者数100名達成、企業研修導入3社]
* **競合となりうるサービスや特徴（もしあれば）**: [例：UdemyのAI関連講座、他社のAI研修プログラム]
* **利用可能なリソースや制約**: [例：マーケティング予算月額〇万円、専任営業担当1名、オンライン広告利用可能]

以下の項目について、具体的な提案と理由を提示してください。

1. **ターゲット顧客像の深掘り**:
* B2C（個人向け）の場合：具体的なペルソナ（年齢層、役職、抱える課題、ニーズ、購買動機、情報収集源）を3つ程度
* B2B（法人向け）の場合：ターゲット企業属性（業種、企業規模、担当者の役職、抱える課題、導入決定プロセス、重視するポイント）を3つ程度
* B2CとB2Bの両方を考慮する場合、それぞれの視点から分析してください。

2. **サービスの核となる訴求ポイント（USP）**:
* ターゲット顧客の課題を解決し、競合との差別化を図れるような魅力的で具体的な訴求ポイントを3つ以上挙げてください。

3. **営業アプローチとチャネル戦略**:
* ターゲット顧客に効果的にリーチするための営業アプローチ（例：インサイドセールス、フィールドセールス、パートナーセールスなど）と、具体的なチャネル（例：Web広告、SNS、セミナー、展示会、紹介、企業への直接アプローチ）を具体的に提案してください。それぞれのチャネルにおけるメッセージの方向性も示してください。

4. **提案コンテンツ・営業資料の構成案**:
* ターゲット顧客が興味を持ち、検討を進めるための営業資料や提案書、Webサイトコンテンツ、セミナー内容などの構成案を具体的に提案してください。特に、顧客の「なぜこのサービスが必要か」「導入することでどう役立つか」を明確にするポイントを含めてください。

5. **KPI（重要業績評価指標）と施策の評価方法**:
* 設定した営業戦略の進捗を測るための具体的なKPIと、各施策の成功を評価するための方法を提案してください。

各項目を箇条書きまたは表形式で分かりやすく整理し、専門的かつ実践的なトーンで記述してください。不明な点があれば、追加で質問してください。